چگونه اثربخشی تبلیغات را افزایش دهیم؟

رسانه‌های تبلیغاتی و مشاوران و مؤسسات تبلیغاتی، از شما پول می‌گیرند تا محصول یا خدمت شما را تبلیغ کنند. آن‌ها فعالیت‌های تبلیغاتی را در غالب نام کمپین تبلیغاتی جمع‌آوری می‌کنند که شامل ترکیبی منطقی و بهینه از فعالیت‌های بازاریابی می‌شود.
در این میان، تعدادی از کسب‌وکارها سودآور می‌شوند و تعدادی نیز نمی‌توانند هزینه‌های خرج شده برای تبلیغات را باز گردانند.
نکته‌ای که در تبلیغات حائز اهمیت است، این است که شما بتوانید تعداد بیشتری از مشتریان جامعه هدف را نسبت به رقبا جذب کنید و آن‌ها را در قیف بازاریابی انداخته، پس از گذراندن از 6 یا 7 مرحله، از یک فرد ناآشنا با برندتان، یک مشتری وفادار بسازید.
در این میان، هرچه نسبت تعداد کلیک روی تبلیغ شما در فضای دیجیتال بالاتر باشد، میزان هزینه‌ای که شما برای جذب یک کاربر نموده‌اید، کاهش می‌یابد و هزینه تبلیغاتتان کمتر می‌شود.
در کل هر تبلیغ در فضای دیجیتال، شامل 3 مرحله کلی است. این مراحل عبارت‌اند از:
1. نمایش اولیه تبلیغ (آنچه باعث می‌شود کاربران بیشتر تبلیغ شما را ببینند)
2. منطق اولیه شما در تبلیغ (آنچه کاربر را وادار به کلیک می‌کند تا توضیحات بیشتری دریافت کند)
3. دلیلی که باعث فروش می‌شود (به چه دلیل کاربر باید مرحله دوم را باور کند؟)
در هر مرحله می‌بایست نکاتی را به یاد داشته باشید که باعث می‌شود کار برای فروش آسان‌تر شود.

مرحله 1: زمانی که می‌خواهید یک رسانه را انتخاب کنید، سعی کنید همه بخش‌های آن را به‌دقت آنالیز کنید. به‌عنوان‌مثال اگر قصد دارید یک بنر روی یک وب‌سایت اجاره کنید، می‌بایست به‌خوبی به رنگ پس‌زمینه و البته تبلیغات دیگر در همان صفحه دقت کنید.
سعی کنید در طراحی بنرها از تصاویر مرتبط به محصول یا خدمتتان بهره ببرید، زیرا این موضوع باعث بیشتر دیده شدن بنر شما می‌شود.

مرحله 2: سعی کنید رنگ‌های اصلی برندتان را استفاده کنید و بنرهای متحرک را به نمایش بگذارید. همچنین در هر یک از اسلایدهایی که در بنر شما مشاهده می‌شود، می‌بایست یک ارزش کلیدی را به نمایش بگذارید که هرزمانی که کاربران آن را مشاهده کردند، جذب آن شده، کلیک کنند. زیرا هر اسلاید حداکثر 3 تا 5 ثانیه نمایش داده می‌شود، به همین دلیل شما نمی‌دانید کاربران کدام اسلاید را می‌بینند.
پس همیشه موضوع مهمی برای معرفی داشته باشید.

مرحله 3: حال مشتری روی تبلیغ شما کلیک کرد. به صفحه لندینگ شما آمده. او تعدادی شعار دیده و می‌بایست شما ادعای گفته‌شده روی بنر اجاره‌ای را به او اثبات کنید.
پیشنهاد می‌شود در طراحی این صفحه‌ها خیلی دقیق و موشکافانه عمل کنید. این صفحه‌ها نقش بسیار مهمی در افزایش نرخ فروش دارند. کاربران می‌بایست این موارد را در صفحه‌های لندینگ شما مشاهده کنند:
1. توضیح بیشتر در مورد ارزش‌های اعلامی در بنر
2. معرفی یک روش برای تماس با شما
3. ترجیحاً معرفی روشی برای چت کردن با یکی از کاربرانتان
4. اثبات صحت عملکرد شما (گزارش از کارهای قبلی یا نقل‌قول از یک مشتری مشهور)
5. ثبت‌نام آسان و سریع برای کاربرانی که علاقه به محصول یا خدمت دارند
با قرار دادن این موارد پایه در صفحات و البته رعایت دو مورد بالا در بنرهای تبلیغی، می‌توانید بیشترین میزان نرخ تبدیل ورودی به خریدار را داشته باشید و به این صورت اثربخشی تبلیغات، به دلیل کاهش هزینه جذب مشتریان افزایش خواهد یافت.

منصور کیارش – کارشناس بازاریابی و برندینگ

---